Cogeco a franchi une étape majeure dans sa stratégie canadienne. Le fournisseur a annoncé ce 15 juillet le lancement de son service de téléphonie sans-fil résidentiel au Canada. Cette initiative, dévoilée parallèlement aux résultats financiers du troisième trimestre, marque l’entrée officielle du fournisseur sur le marché canadien, dominé par les géants historiques.
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Un déploiement Éclair dans 12 marchés clés
L’expansion du réseau sans-fil canadien de Cogeco s’accélère immédiatement. L’entreprise prévoit ainsi d’atteindre 12 marchés clés dans les prochaines semaines. Les villes ciblées dans cette première phase reflètent une stratégie de consolidation des bastions existants. Au Québec, le service sera déployé à Alma, Magog, Rimouski, Saint-Georges, Saint-Hyacinthe, Saint-Sauveur et Trois-Rivières tandis qu’en Ontario, les villes de Brockville, Chatham, Cobourg, Cornwall et Welland sont sur la liste. Cette approche permet à Cogeco de s’appuyer sur sa solide implantation filaire locale.
La Stratégie du PDG Frédéric Perron
Pour Frédéric Perron, Président et chef de la direction de Cogeco Communications, ce lancement dépasse la simple diversification. « Le sans-fil deviendra un outil puissant pour fidéliser et développer notre base de clients filaires en Amérique du Nord au fil du temps », a-t-il déclaré. Cette vision « convergente » – offrir Internet, télévision et maintenant mobile – est un pilier central de la réponse de Cogeco à une concurrence féroce et à la tendance des forfaits Internet seuls. L’expérience acquise avec un lancement similaire aux États-Unis l’an dernier sert de modèle.
Un contexte canadien porteur malgré les défis
Ce déploiement ambitieux s’inscrit dans un contexte financier contrasté pour le troisième trimestre. Si Cogeco enregistre une croissance soutenue de ses abonnés Internet haut débit au Canada (près de 9 500 nouveaux foyers fibrés ajoutés au trimestre), le segment américain a subi des pertes d’abonnés plus élevées que la normale. Le lancement du sans-fil arrive donc à point nommé comme levier stratégique pour renforcer la rétention client face aux offres groupées des concurrents.
Transformer la Clientèle Historique en Utilisateurs Sans-Fil?
La décision de Cogeco d’entrer sur le marché canadien du sans-fil représente un pari significatif. Son succès reposera sur sa capacité à convertir sa clientèle filaire historique en utilisateurs de services groupés (Internet + mobile), tout en maîtrisant ses investissements dans un environnement économique tendu. Le rythme du déploiement national à l’automne et l’accueil réservé par les consommateurs dans les 12 marchés pionniers seront des indicateurs clés à surveiller pour mesurer l’impact réel de cette nouvelle ère pour Cogeco au Canada.
